如何做好(hǎo)景區(qū)營銷？

做好(hǎo)景區(qū)營銷需要考慮需求、供給和(hé)渠道(dào)的各方态勢及市場環境，既需要産品和(hé)運營的相互配合，更需要從(cóng)景區(qū)營銷本身出發，洞察新興消費趨勢和(hé)客群偏好(hǎo)，下(xià)面從(cóng)七個方面講一下(xià)做好(hǎo)景區(qū)營銷需要注意的點。

一、定位：定位是景區(qū)的差異所在，做好(hǎo)景區(qū)定位能(néng)夠像競争激烈的文(wén)旅市場傳遞一個清晰地價值點，便于目标遊客産生好(hǎo)感并加深記憶。

二、核心吸引物：核心吸引物是景區(qū)吸引遊客前來(lái)的理(lǐ)由，是可感知(zhī)體驗的，是能(néng)夠落實到(dào)遊客層面實實在在的産品和(hé)内容，是能(néng)夠夯實“定位”，與“定位”相互支撐的。

三、内容：内容是遊客消費的本質，随着景區(qū)的發展，内容的承載平台和(hé)表現(xiàn)及時(shí)也(yě)在不斷進階，從(cóng)早期的宣傳冊、地圖等；到(dào)後來(lái)的點評、攻略等；再到(dào)現(xiàn)在的短圖文(wén)、短視(shì)頻等。但(dàn)不同時(shí)期的形式并不是替代的，而是不斷地疊加和(hé)補充，景區(qū)内容一定是越來(lái)越豐富且更加開(kāi)放(fàng)的。

四、自(zì)媒體：伴随景區(qū)的發展，獲取流量的成本也(yě)是日益增高(gāo)，搭建自(zì)媒體通道(dào)不僅能(néng)減少對(duì)外(wài)部流量的依賴，更有效提升了(le)銷售轉化；自(zì)媒體通道(dào)還能(néng)獲取更多遊客數據，爲後期景區(qū)的營銷和(hé)運營提供數據支撐。

五、傳播：傳播是整合外(wài)部媒介的溝通和(hé)廣告的投放(fàng)，即組合不同媒體傳遞同一個聲音(yīn)，傳播又可分爲地域維度、年齡維度、主題維度等幾個維度，根據遊客線上(shàng)線下(xià)的數據，不斷創新傳播形式的組合。

六、活動：活動能(néng)夠增強景區(qū)的互動性，豐富景區(qū)的玩(wán)法，可以與産品形成互補，能(néng)夠爲景區(qū)的運營增加亮(liàng)點。不僅能(néng)吸引新遊客，同時(shí)也(yě)是老(lǎo)遊客重遊的理(lǐ)由。

七、銷售：銷售是景區(qū)營銷中的重要環節，景區(qū)的産品銷售不僅是賣貨，包裝、渠道(dào)及策略都是需要考慮的。要迎合遊客的需求，形成自(zì)己的客戶圈層。